那我們要如何俘獲更多用戶，提高應(yīng)用下載量呢？在實(shí)際工作中，小七秉承著“黑客精神”摸索出了幾個(gè)有效且能顯著增加應(yīng)用下載量的策略，現(xiàn)拿出來和大家分享。
一、限時(shí)免費(fèi)
paid-to-free其實(shí)就是我們常說的“限時(shí)免費(fèi)”，即將付費(fèi)應(yīng)用免費(fèi)幾天供用戶下載。這個(gè)方法原本是App Store 的一個(gè)活動(dòng)措施，不過從 2011年發(fā)展到現(xiàn)今階段，它已經(jīng)成為各大應(yīng)用（尤其是游戲類應(yīng)用、新產(chǎn)品）推廣的最常見手段之一。如果你的應(yīng)用是付費(fèi)應(yīng)用，不妨嘗試一下這個(gè)手段。
而對(duì)于免費(fèi)應(yīng)用來說，我們也可以用paid-to-free這個(gè)方法：將某項(xiàng)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買限時(shí)免費(fèi)。不過需要注意，這項(xiàng)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買最好是非消耗品，即用戶購(gòu)買一次，就能長(zhǎng)期使用，這樣對(duì)用戶的吸引力才會(huì)更強(qiáng)烈。
Tips：
“讓媒體曝光”是決定paid-to-free這個(gè)策略成功與否的因素之一。大家不妨多找一些有影響力或者對(duì)口的媒體進(jìn)行報(bào)道。
大廠應(yīng)用或小有名氣的應(yīng)用利用這個(gè)策略的效果會(huì)更好。
二、應(yīng)用商店優(yōu)化
App Store Optimization即我們常說的ASO（應(yīng)用商店優(yōu)化）, 狹隘點(diǎn)說，就是提升 App 在各應(yīng)用市場(chǎng)排行榜以及搜索結(jié)果中的排名的過程。目前，針對(duì)搜索結(jié)果的ASO已占據(jù)了主流。
如果你不明白，為什么越來越多的開發(fā)者開始緊盯針對(duì)搜索結(jié)果的ASO，蘋果最新公布的數(shù)據(jù)應(yīng)該就能讓你明白一切：有超過 65% 的用戶會(huì)通過關(guān)鍵詞搜索來發(fā)現(xiàn)并下載 App。如果你還是懷疑的話，也可以看一下排行榜的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度以及榜單優(yōu)化的成本。
ASO在提高應(yīng)用的下載量以及曝光度方面的效果是毋庸置疑的，而從當(dāng)前 App Store 的排名規(guī)則以及搜索算法來看，影響ASO的因素也不少，主要包括：應(yīng)用標(biāo)題、關(guān)鍵字域、應(yīng)用描述、icon、應(yīng)用截圖以及預(yù)覽視頻、下載量、用戶評(píng)論、活躍用戶等等。
三、本地化
中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的全球化市場(chǎng)拓展，已由此前的個(gè)體性試探，逐漸向集體性的“海外淘金”模式轉(zhuǎn)變。蘋果為了更好地服務(wù)于不同的國(guó)家和地區(qū)而建立的應(yīng)用商店都已成為潛在市場(chǎng)。而任何一款想提升下載量、占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)的 App 最好的辦法之一就是實(shí)行“Localization（本地化）”。
而在進(jìn)行本地化之前，確定本地化的范圍和策略的步驟必不可少。要主推哪些國(guó)家，是進(jìn)行“深度本地化”，還是“小范圍本地化”？等等都需要我們提前想明白。
例如，如果想深入挖掘某些市場(chǎng)，那你很可能需要本地化與該款產(chǎn)品相關(guān)的所有內(nèi)容——語(yǔ)言、功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、推廣渠道、營(yíng)銷活動(dòng)等等。如果你只是想先測(cè)試一下某些市場(chǎng)的潛力，或者暫時(shí)沒有足夠的預(yù)算進(jìn)行大范圍本地化，也可以先從應(yīng)用名稱和關(guān)鍵字域的關(guān)鍵詞設(shè)置開始——選擇當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，并結(jié)合當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣設(shè)置應(yīng)用的名稱以及關(guān)鍵詞等，然后測(cè)試哪個(gè)關(guān)鍵詞的帶量效果比較明顯。之后進(jìn)一步讓應(yīng)用描述、截圖等本地化，最后著眼于應(yīng)用內(nèi)部的東西，例如語(yǔ)言、設(shè)計(jì)風(fēng)格等。
此外，為了幫助開發(fā)者將應(yīng)用推向世界，蘋果在開發(fā)者官網(wǎng)（https://developer.apple.com/cn/internationalization/）也針對(duì)本地化以及國(guó)際化的步驟等進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，大家不妨去仔細(xì)研究一下，相信這里的內(nèi)容能助我們一臂之力。
四、與優(yōu)質(zhì)的媒體資源合作
應(yīng)用的爆紅可能會(huì)引起媒體的報(bào)道，同樣，媒體報(bào)道也可能成為應(yīng)用爆紅的原因。試著讓自家應(yīng)用登上主流媒體，無論是產(chǎn)品發(fā)布、更新，還是融資等等，都可以聯(lián)系媒體進(jìn)行報(bào)道。
此外，目標(biāo)用戶云集的論壇、社區(qū)等也是可以利用的資源位。將媒體的報(bào)道想方設(shè)法發(fā)布到這些地方，如果潛在用戶恰巧看到了這篇報(bào)道，就很有可能去主動(dòng)尋找并下載你的應(yīng)用。
五、獲得蘋果的推薦
“精品推薦”是App Store的流量入口之一，在精品推薦頁(yè)中，蘋果不僅設(shè)置了「編輯選薦」、「熱門 App」等曝光位，還添加了「優(yōu)秀新 App」、「最佳更新游戲」等版塊，它們的吸量效果絕不能小覷。
獲得蘋果推薦的方式很多，在此主要講兩點(diǎn)：
通過官方通道自薦
今年4月，蘋果在 App Store 計(jì)劃頁(yè)面推送了一篇名為《Discovery on the App Store》的消息，里面不僅講述了“蘋果是如何向用戶展示 App的”，還介紹了“那些被推薦 App 的共同特征”以及推薦入口等。
這則消息指出：所有被推薦的App都有一共性——能為蘋果用戶提供獨(dú)特的價(jià)值。我們?cè)谒械姆诸愔校瑢?duì)那些新上線或剛更新的App進(jìn)行篩選，將優(yōu)質(zhì)App展示給用戶。這個(gè)過程不需要付費(fèi)或其他手續(xù)，我們的編輯會(huì)考核App能讓用戶喜歡的各種因素：
UI 設(shè)計(jì)：明了，有吸引力，美觀；
使用體驗(yàn)：高效，實(shí)用；
創(chuàng)新：能解決用戶的特定需求，運(yùn)用了蘋果的最新功能；
產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀且本土化出色；
產(chǎn)品使用流暢；
有精美的 App 詳情頁(yè)面；
有足夠突出的特點(diǎn)。
如果你的App最近要上線或有重大更新，不妨自薦一下（最好在上線/更新前3周聯(lián)系）。
自薦入口：https://developer.apple.com/app-store/discoverability/
通過蘋果內(nèi)部人員獲得推薦
去和那些有推薦權(quán)利的人交朋友，或者和在蘋果工作的人建立聯(lián)系（即使他沒有推薦權(quán)，也可能幫助到你）。如果你搜索了身邊各種關(guān)系網(wǎng)仍沒有找到在蘋果就職的人，可以去Twitter、LinkedIn等社交網(wǎng)站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也許會(huì)有很大收獲。
寫在后面的話
雖然在文章開頭開了個(gè)玩笑，不過應(yīng)用和用戶“親密接觸”才能實(shí)現(xiàn)應(yīng)用自身的價(jià)值以及商業(yè)價(jià)值卻是事實(shí)。ASO帶來的下載量有目共睹，App登上精品推薦頁(yè)，獲得的大面積曝光，以及由此帶來的流量也不容小覷。而媒體的報(bào)道等方法也都是經(jīng)過多位開發(fā)者驗(yàn)證過的。在應(yīng)用的推廣過程中，如果我們能將這些策略優(yōu)化組合，相信效果不亞于頂級(jí)黑客。
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