距離我們上一次報(bào)道火辣健身已有一年時(shí)間，彼時(shí)它專注于兩件事：線上 App 教程以及與線下健身房的合作，嘗試私教 O2O 模式。而現(xiàn)在的火辣健身開始依靠?jī)?nèi)容、企業(yè)服務(wù)以及品牌三個(gè)重點(diǎn)，以期尋找在產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。

在目前流量和資本紅利都是負(fù)增長(zhǎng)的情況下，做平臺(tái)的成本在不斷加重。健身類 App 同質(zhì)化趨高，差異化競(jìng)爭(zhēng)逐漸從平臺(tái)轉(zhuǎn)向別處。除了主打 “工具 + 社區(qū)” 的 App 外，火辣健身還與一些五星級(jí)酒店合作，進(jìn)行健身視頻課程定制。

值 得關(guān)注的是，在內(nèi)容孵化上，火辣健身還成立了 “火辣娛樂(lè)” 子公司，進(jìn)行健身網(wǎng)紅藝人經(jīng)紀(jì)、培訓(xùn)、娛樂(lè)影視資源合作等相關(guān)業(yè)務(wù)，火辣健身 CEO 徐威特告訴 36Kr，成立火辣娛樂(lè)的主要目的一方面是為了打造健身內(nèi)容，將專業(yè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供給其他合作方，另外一方面是挖掘健身的紅人，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容換取流量。

“我們?cè)诤透鱾€(gè)直播平臺(tái)的合作中發(fā)現(xiàn)了一些和健身相關(guān)的零散內(nèi)容，但從人才到制作的整體資源都比較匱乏。” 徐威特說(shuō)，從歐美市場(chǎng)來(lái)看，隨著社會(huì)的進(jìn)步，大家對(duì)健身 KOL 的需求會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。火辣健身在借助股東資源的同時(shí)，同時(shí)可以利用線上 APP 的入口優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘大量的 KOL，進(jìn)行批量的培訓(xùn)，讓他們具備一定的商業(yè)價(jià)值。目前，火辣健身社區(qū)內(nèi)已認(rèn)證了近千名優(yōu)質(zhì)教練，預(yù)計(jì)今年將簽約數(shù)百位 KOL。

在 線上，火辣健身的產(chǎn)品更多的是一種輔助型和教育普及型工具。然而行業(yè)現(xiàn)實(shí)是，健身不同于一般通過(guò)手機(jī)操作就能完成整個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品，它是一件比較場(chǎng)景化 的事情，始終強(qiáng)調(diào)的是終端為王。這樣的例子我們還可以參考在線教育，而比在線教育的情況更不同的是，健身還比較講究同一空間里的面對(duì)面指導(dǎo)，隔著屏幕教學(xué) 實(shí)際上并不能很好的解決用戶健身和互動(dòng)的問(wèn)題。

為了刺激場(chǎng)景化消費(fèi)，火辣健身在去年11月 成立了首家火辣健身體驗(yàn)館，并在今年年 初對(duì)外營(yíng)業(yè)，主張 “自助 + 自選” 服務(wù)，用戶可根據(jù) app 課程及身體數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練，或者選擇私教，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。此外，火辣健身還成立了一個(gè) SaaS 子公司，為一些連鎖的健身房以及俱樂(lè)部提供智能生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，火辣健身針對(duì) “人貨場(chǎng)財(cái)” 四個(gè)維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，以期釋放人力成本，免除核算業(yè)績(jī)和報(bào)表等繁瑣工作，幫助經(jīng)營(yíng)者利用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷決策，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理。

“之前的健身房的一些 SaaS 的產(chǎn)品，我們叫 ERP，他更多的是單個(gè)的軟件產(chǎn)品，不提供后續(xù)的升級(jí)?！?徐威特說(shuō)，火辣健身的 SaaS 服務(wù)全部提供在云端，此外還配備一些后續(xù)服務(wù)，例如火辣健身可以根據(jù)地理位置和人群畫像，為客戶制定不同的營(yíng)銷方案。

在 產(chǎn)業(yè)投資布局上來(lái)看，火辣健身在去年成立了一支產(chǎn)業(yè)基金，徐威特表示，該基金主要以健康生活和消費(fèi)升級(jí)為投資方向，投資階段主要是天使輪，并且以產(chǎn)業(yè)資源 和資本資源為輔助，為被投公司提供比較全面的投后管理和產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接。截至目前，他們已經(jīng)投了兩個(gè)產(chǎn)品：專注于戶外和運(yùn)動(dòng)用品設(shè)計(jì)的品牌EDCO（艾德克）以及瑜伽品牌 Wake Yoga 喚醒瑜伽。

徐威特透露，目前火辣健身的 SaaS 子公司以及娛樂(lè)內(nèi)容子公司分別都已經(jīng)進(jìn)行了獨(dú)立融資，兩家公司總體估值將近一億人民幣。此外，他們還將于近期公布母公司下一輪融資消息。