出海已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋找增長(zhǎng)空間的重要手段了。在這一批出海熱潮中，阿里巴巴和騰訊在東南亞的布局已經(jīng)引起了國(guó)外科技媒體TechCrunch的關(guān)注，在他們的報(bào)道中，將二者在東南亞的競(jìng)爭(zhēng)比作一場(chǎng)類似于《權(quán)力的游戲》的科技游戲，并援引相關(guān)投資者的言語(yǔ)稱東南亞的創(chuàng)業(yè)公司正在被它們瓜分。

有兩個(gè)全球性的科技力量正在講他們的標(biāo)志與資金投入到東南亞的創(chuàng)投市場(chǎng)中，不過(guò)它們并不是谷歌、Facebook、微軟等西方的企業(yè)，而是兩家中國(guó)企業(yè)。在中國(guó)市場(chǎng)中相互敵對(duì)的阿里巴巴和騰訊似乎都意識(shí)到了這塊區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)在正在向東南亞輸入大量的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資金。很顯然，這意味著戰(zhàn)爭(zhēng)，或者更多具有戲劇性的故事?？傊瑲g迎來(lái)到東南亞科技圈的《權(quán)力的游戲》。

這是一個(gè)有前途的市場(chǎng)

長(zhǎng)久以來(lái)，東南亞都是其鄰國(guó)企業(yè)的興趣所在。東南亞不僅僅有新加坡，印度尼西亞，泰國(guó)，越南，馬來(lái)西亞和菲律賓等6個(gè)擁有6億個(gè)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，還代表著不斷增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)水平以及不斷增多的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者。

智能手機(jī)是催生當(dāng)今數(shù)字時(shí)代的關(guān)鍵。和印度一樣，東南亞的大多數(shù)人都直接跳過(guò)了PC階段，直接使用著智能手機(jī)和平板電腦。因此，他們基本上都使用的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

一份谷歌和淡馬錫去年發(fā)布的報(bào)告顯示，東南亞每年有2.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，每月會(huì)上網(wǎng)380萬(wàn)次。報(bào)告估計(jì)，到了2020年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)人工將會(huì)達(dá)到4.8億。雖然這不能與中國(guó)相比，但與印度加到一起，就意味著東南亞是一個(gè)有巨大科技發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。

同樣，報(bào)告也指出東南亞地區(qū)的“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)生的市場(chǎng)份額到2025年將會(huì)達(dá)到2000億美元。這與2015年的310億美元相比將會(huì)擴(kuò)大6.5倍。其中，僅電子商務(wù)一個(gè)領(lǐng)域就從2015年的55億美元增長(zhǎng)到2020年的880億美元，其中一半的發(fā)展將會(huì)是由印度尼西亞貢獻(xiàn)的。

從感興趣到投資

過(guò)去的一年中，中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)從觀望開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)榱朔e極的投資并獲取大量的市場(chǎng)份額。

第一步是阿里巴巴率先跨出的。2016年4月，阿里巴巴向業(yè)務(wù)遍布東南亞的電商公司Lazada投資10億美元。這是中國(guó)科技公司在東南亞的第一筆主要投資。在今年6月，阿里巴巴再度投資了10億美元來(lái)增強(qiáng)對(duì)Lazada的控制權(quán)，目前阿里巴巴一共掌控其83%的股權(quán)。在阿里巴巴的指導(dǎo)下，Lazada收購(gòu)了新加坡電商公司Redmart，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了食品雜貨領(lǐng)域，同時(shí)也與Netflix和Uber合作推出了類似于亞馬遜Prime的產(chǎn)品。根據(jù)TechCrunch的報(bào)道，亞馬遜今年預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，并制定了雄心勃勃的計(jì)劃。

Lazada首席執(zhí)行官M(fèi)ax Bittner上月告訴TechCrunch，公司計(jì)劃將目前只在新加坡提供的這兩項(xiàng)服務(wù)擴(kuò)展到更多的市場(chǎng)。可以看出，阿里巴巴的資本和經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)開(kāi)始在Lazada的運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮作用。

Max Bittner在接受采訪時(shí)表示：“我們與阿里巴巴在實(shí)際的業(yè)務(wù)中找到了平衡，并且擁有很大的自主權(quán)。作為我們的老大哥，當(dāng)我們需要時(shí)它就會(huì)幫助我們?！?/p>

但是阿里巴巴并沒(méi)有一直站在Lazada那里，而是通過(guò)其旗下的螞蟻金服開(kāi)始了對(duì)東南亞金融科技領(lǐng)域的投資。據(jù)悉，螞蟻金服在全球的投資包括總部在美國(guó)的Moneygram和韓國(guó)與Kakao Pay。在東南亞，它也已經(jīng)與與泰國(guó)的Ascend Money，菲律賓的Mynt，印度尼西亞的Emtek和新加坡的M-Daq等公司大達(dá)成了交易。就在本月早些時(shí)候，阿里巴巴還參與了一項(xiàng)向Compare Asia Group投資5000萬(wàn)美元的投資。

與此同時(shí)，騰訊對(duì)泰國(guó)的一家媒體公司Sanook進(jìn)行了長(zhǎng)期投資。此外，它也投資了1900萬(wàn)美元與另一家泰國(guó)公司Ookbee進(jìn)行聯(lián)合媒體合作。在產(chǎn)品層面，騰訊積極推動(dòng)Joox的發(fā)展——一個(gè)在東南亞作為Spotify競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的免費(fèi)播放音樂(lè)服務(wù)提供商。最近，騰訊還投資了在該地區(qū)有強(qiáng)大的牽引力、并計(jì)劃在亞洲擴(kuò)張的的美國(guó)卡拉OK應(yīng)用程序Smule。

“通過(guò)他們的投資和收購(gòu)可以看出，阿里巴巴和騰訊對(duì)東南亞很感興趣。這一地區(qū)的電商，支付等領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟?！毙录悠嘛L(fēng)險(xiǎn)投資公司Golden Gate Ventures的創(chuàng)始合伙人Vinnie Lauria在一份聲明中告訴TechCrunch。

公司需要挑一邊站隊(duì)

上文提到的那些收集的交易只是已經(jīng)報(bào)道或官方宣布的交易。還有更多的潛在交易正在談判或者等待被報(bào)道。

根據(jù)TechCrunch與一些公司創(chuàng)始人的討論了解，騰訊和阿里巴巴已經(jīng)至少與十幾家在東南亞電商或金融科技領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)的初創(chuàng)公司進(jìn)行了談判。很巧合的是，兩家公司聯(lián)系的公司基本相同，而且都是在幾乎相同的情況下提供投資報(bào)價(jià)，或者是在有關(guān)創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備募集新一輪資金時(shí)進(jìn)行投資。

一位匿名的科技領(lǐng)域投資者表示，阿里巴巴和騰訊正在“瓜分”東南亞的創(chuàng)業(yè)公司。

現(xiàn)在，斗爭(zhēng)已經(jīng)蔓延到共享出行的領(lǐng)域。據(jù)悉，阿里巴巴將會(huì)參與Uber的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Grab的新一輪將會(huì)達(dá)到20億美元的融資。不過(guò)傳聞阿里巴巴還與Go-Jek進(jìn)行了談判，Go-Jek是Grab和Uber的對(duì)手，是印度尼西亞共享出行領(lǐng)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。但最后Go-Jek接受了騰訊12億美元的投資，公司估值達(dá)到了30億美元。

在電商領(lǐng)域，騰訊的戰(zhàn)略盟友京東也正在與印度尼西亞一家電商公司Tokopedia的新一輪密切相關(guān)。據(jù)悉，該公司以前從SoftBank籌集資金。不過(guò)，消息人士告訴TechCrunch，阿里巴巴也在和Tokopedia進(jìn)行談判，以期進(jìn)行投資。

選擇阿里巴巴還是騰訊的決定是艱難的，因?yàn)楣净旧隙急灰蠹尤雰蓚€(gè)對(duì)手其中的一個(gè)。

這是一種類似于《權(quán)力的游戲》風(fēng)格的忠誠(chéng)。在中國(guó)騰訊和阿里巴巴同時(shí)作為投資者的例子并不多見(jiàn)。早前，兩家公司憑借自己的投資的公司快的和滴滴之間的合并，同時(shí)在滴滴擁有著股份，因此，這一決定對(duì)未來(lái)與投資者的關(guān)系具有真正的長(zhǎng)期影響。

“他們顯然在用他們的支票簿在沙子上畫(huà)線，我們可以看到這兩個(gè)巨人在新加坡、印度尼西亞和泰國(guó)之間爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)?！币晃煌顿Y者表示。

還將會(huì)有許多跟隨者

阿里巴巴和騰訊是第一批（也是最重要的）行動(dòng)者。不過(guò)許多人預(yù)測(cè)，還有中國(guó)以及其他地區(qū)的公司將會(huì)遵循相同的步驟。

“新加坡作為東南亞生態(tài)系統(tǒng)的樞紐，將會(huì)繼續(xù)吸引中國(guó)企業(yè)和中國(guó)風(fēng)投的重大投資興趣?！?早期風(fēng)險(xiǎn)投資公司SeedPlus的運(yùn)營(yíng)合伙人Michael Smith告訴TechCrunch。“顯然，騰訊和阿里巴巴只是尋求一些在電子商務(wù)，金融科技和物流等領(lǐng)域增長(zhǎng)較快的公司，但京東也在為進(jìn)行該地區(qū)投資和尋找更多機(jī)會(huì)?！?/p>

此外，共享單車(chē)Mobike和ofo都選擇新加坡進(jìn)行首次海外擴(kuò)張。而在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域之外，中國(guó)支持的Consetium Nesta正在以約110億美元收購(gòu)新加坡的全球物流物業(yè)。

Michael Smith說(shuō)：“我們?nèi)匀幌嘈?，新加坡和這里所創(chuàng)造的公司不僅將吸引中國(guó)公司，而且還會(huì)吸引歐洲和美國(guó)公司在亞洲擴(kuò)張。”

美國(guó)科技公司開(kāi)始在東南亞地區(qū)的增加業(yè)務(wù)，尤其是Google和Facebook在多個(gè)國(guó)家成立了辦事處，但他們的存在基本上都是圍繞產(chǎn)品本地化、銷售和營(yíng)銷，而不是投資。

Facebook和Twitter都是那些長(zhǎng)期開(kāi)展深度市場(chǎng)研究項(xiàng)目的公司，以了解更多關(guān)于前沿市場(chǎng)用戶如何使用互聯(lián)網(wǎng)的信息。Facebook甚至在泰國(guó)試用了社會(huì)支付功能，以探索社交媒體商業(yè)的潛力。

這些探索的結(jié)果幫助了像Facebook Lite這樣的產(chǎn)品和Twitter新推出的移動(dòng)Web應(yīng)用程序，但現(xiàn)在，沒(méi)有一個(gè)西方技術(shù)巨頭進(jìn)入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，受到中國(guó)同行的影響——他們剛剛開(kāi)始。